[Masterclass] Key Account Management

"Grands comptes", "comptes clés", ou encore "comptes stratégiques". Si les appellations sont nombreuses, l’enjeu reste le même : gérer au mieux ces clients stratégiques pour l’entreprise, aussi bien en terme d’image que de Chiffre d'affaires.

Dans cette Masterclass dédiée au Key Account Management, Hubert Faucher, auteur de l’ouvrage “Key Account Manager, vendeur ou chef d’orchestre ?“, nous aide à professionnaliser la gestion des Comptes Clés en entreprise.

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Par : Actioncommerciale

Thèmes liés : gestion de l image d une entreprise / strategie d'entreprise management

Salezeo : Patrick Krawzcyk Directeur Commercial PagesJaunes SA

Patrick Krawzcyk Directeur Commercial PagesJaunes SA. Titulaire d'un BTS Action commerciale et d'un MBA Direction et management stratégique des entreprises obtenu à l'ESCP, il intègre PagesJaunes en 1988, après un début de carrière professionnelle en agence de communication, puis dans l'import-export. Il occupe différentes fonctions au sein de l'entreprise, notamment conseiller commercial, directeur d'agence, directeur des ventes et directeur des performances filiales. C'est en 2009...

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Par : Visiblee

Thèmes liés : fonction commercial d'entreprise / performance d'une entreprise commerciale / directeur d'entreprise / agence conseil en strategie d'entreprise / agence conseil en communication d'entreprise

Formation professionnelle Management - module 2

Gaël Leboulch est titulaire d'un Doctorat en Sciences de Gestion et a occupé des fonctions à la Directions de la Stratégie de Suez (1998-2001) et d'EDF. Gaël Le Boulch s'est tourné vers le management terrain et la création d'entreprise tout en conservant ses activités de recherche à Paris Dauphine. Depuis plus de dix ans, il accompagne des missions de pilotage du changement à différents niveaux hiérarchiques, tant pour des entreprises multinationales que pour des PME/PMI, en France...

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Par : ESG Executive Education

Thèmes liés : formation management et gestion d'entreprise / accompagnement creation d'entreprise paris / recherche creation d entreprise / strategie d'entreprise management

ACADÉMIE PME - Entreprise Agile

L’Académie PME accompagne les dirigeants des entreprises du Poitou-Charentes, grâce à un dispositif de formations spécifiques. Stratégie, Management, Finance / Gestion et Ressources Humaines… chaque parcours permet d’aborder tous les aspects du pilotage d’une entreprise et de partager des expériences entre acteurs du développement économique du territoire.

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Par : ACADÉMIE PME

Thèmes liés : gestion des ressources humaines et strategie d'entreprise / gestion des ressources humaines d une entreprise / formation finance et gestion d'entreprise / gestion des ressources humaines et developpement de l'entreprise / ressources humaines d'une entreprise

Chaire IESO - Interview Porteurs d'Axe - S. Dameron & L. Garreau

Interview de Stéphanie Dameron, Directrice de la Chaire IESO, Professeur de Stratégie d'Entreprises à l'Université Paris-Dauphine et de Lionel Garreau, Directeur Adjoint de la Chaire IESO, Maître de Conférences en Stratégie d'Entreprises à l'Université Paris-Dauphine.

Porteurs de l'Axe de Recherche : "Le rôle du management intermédiaire dans la circulation de l'information stratégique."

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Par : Université Paris-Dauphine

Thèmes liés : strategie d'entreprise management / universite d'entreprise / recherche de l'entreprise / entreprise et l information / recherche directeur d'entreprise

ValuaTech - Pilotage de projet en assistance à maîtrise d'ouvrage auprès des PME

L'informatique est de plus en plus stratégique mais aussi de plus en plus complexe à mettre en oeuvre de façon efficiente pour les dirigeants d'entreprises (PME, ETI).

ValuaTech, société de Conseil et d'Assistance en management des Systèmes d'Information prend en charge le pilotage de vos projets de manière à ce qu'ils délivrent un niveau de performance opérationnelle optimal tout en réduisant les délais et les coûts globaux. Ne partez pas seul, laissez ValuaTech vous guider et...

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Par : Jerome Clamageran

Thèmes liés : systeme d information dans l entreprise / information au conseil d entreprise / systeme d'information et strategie d'entreprise / information dirigeants d'entreprise / performance d'une entreprise management

Ecole Jamet Buffereau Sup à Bordeaux en Gironde

Véritable institution Bordelaise, l'école Jamet Buffereau propose la prise en charge des lycéens et étudiants, à Bordeaux en Gironde depuis 1937. Diplôme de BTS MUC, BTS CGO, Bac+2/3 Marketing, Bac+3 Responsable Marketing Opérationnel, DEES, DEESMA (diplôme Européen d'études Supérieurs en Marketing), DEEGST, DEESARH (Diplôme Européen d'étude supérieurs en Assistanat de Ressources Humaines), DEESCOM. BAC+4/5, Master Stratégie d'entreprise, Master en Management des ressources...

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Par : PJFormation

Thèmes liés : ressources humaines d'une entreprise / strategie marketing d'entreprise / ressources humaines pour l entreprise

Repenser la formation des managers ? - Jean-Pierre Helfer - IAE de Paris

3 idées sur le management - Saison 2 - Episode 1. Avec Jean-Pierre Helfer.

Professeur à l'IAE de Paris, Jean-Pierre Helfer est un spécialiste du marketing et de la stratégie d'entreprise. Auteur d'ouvrages et d'articles dans ces deux domaines, il est également consultant pour des grandes entreprises et des organismes nationaux et internationaux.

Pour en savoir plus sur le Master Marketing et Pratiques Commerciales, dirigé par Jean-Pierre Helfer : http://iaepar.is/K3BwxP

Retrouvez la...

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Par : IAE Paris - Sorbonne Business School

Thèmes liés : strategie marketing d'entreprise

Rencontres AMRAE 2016 : "Intiatives, envies et innovations des entreprises du Nord"

Table ronde "Initiatives, envies et Innovations des entreprises du Nord" lors des 24ème Rencontres du Risk Management AMRAE (Lille, du 3 au 5 février 2016).

Des visions géopolitiques, stratégiques et spirituelles, au témoignage d’un capitaine d’entreprise entendu mercredi, nous conduisent en ce début de troisième jour à reprendre le chemin de l’innovation, de la recherche et des réalisations concrètes dans les entreprises. A travers les expériences de plusieurs groupes...

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Par : AMRAE - MANAGEMENT DES RISQUES ET DES ASSURANCES

Thèmes liés : strategie d'innovation d'une entreprise / directeur general d'entreprise / innovation de l entreprise / innovation d'une entreprise / strategie d'entreprise management

Création d'entreprise En route vers l'emploi en Nouvelle Aquitaine

Une vidéo en live sur la création d'entreprise, tournée avec Bruno Gadras de En route pour l'emploi en Nouvelle Aquitaine, Limousin.

Pour les créateurs ou repreneurs d'entreprise le volet formation est très important, il ne suffit pas de remplir un business plan pour faire plaisir au banquier. il s'agit de s'assurer le la viabilité et la faisabilité du projet. Puis de mettre en oeuvre une stratégie globale pour conquérir des clients. Et de maîtriser le métier de chef d'entreprise...

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Par : CD CONSEILS

Thèmes liés : creation d entreprise nouvelle / formation gestion creation d'entreprise / gestion de l'entreprise d'assurance / formation video gestion d'entreprise / emploi dans l entreprise