La relation et la communication entre les KAM, les commerciaux et les clients – #SYMKAM16

La fonction KAM est essentielle dans la stratégie de développement de l’entreprise car elle représente des comptes qui ont de l’influence et un potentiel de développement sur le long terme. Fabien Pisano a assisté à un des ateliers de la 2e édition du Symposium du Key Account Management, autour de l’importance de la relation et de la communication entre les différents interlocuteurs. Interagir avec les autres participants lui a permis de voir qu’il est important d’adapter sa...

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Thèmes liés : entreprise par secteur d activite / qui l entreprise doit elle compter

Quand Pierre veut avoir accès à l'Académie de la Performance Commerciale Halifax...

Petite vidéo tournée à l'occasion d'une conférence dans laquelle les aventures de Pierre, jeune manager commercial, étaient présentées...

Après quelques premiers mois difficiles depuis sa prise de fonction, Pierre a entendu parlé de l'Académie de la Performance Commerciale et veut convaincre son Patron de la mettre en place au sein de son entreprise

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Thèmes liés : performance d'une entreprise commerciale